SGCC giá tốt cho FDI – Cách thương lượng đúng, mua chuẩn, không rủi ro

Phần 1: Khó khăn thương lượng SGCC cho nhà máy FDI

Đối với các nhà máy FDI – đặc biệt là trong các lĩnh vực điện tử, cơ khí chính xác, phụ trợ ô tô – việc nhập SGCC không chỉ là bài toán về giá. Các tiêu chí kỹ thuật, nguồn gốc, lớp mạ, CO/CQ và thời gian giao hàng cũng được đặt ngang bằng, thậm chí cao hơn so với yếu tố chi phí.

Tuy nhiên, trong thực tế, nhiều doanh nghiệp phụ trợ hoặc người phụ trách thu mua lần đầu tiếp cận mặt hàng SGCC thường gặp ba khó khăn lớn:

1. Khó so sánh giá do thông số kỹ thuật không đồng nhất

Một cuộn SGCC Z12 dày 0.6mm từ POSCO sẽ có giá khác biệt rất lớn so với SGCC Z8 dày 0.5mm không rõ nguồn gốc. Nếu không nắm được cách quy đổi theo định lượng lớp mạ và độ dày, doanh nghiệp dễ mắc sai lầm khi thương lượng.

2. Thiếu dữ liệu tham chiếu chuẩn

Giá SGCC trên thị trường thay đổi theo tuần, tùy theo nguồn hàng là nội địa hay nhập khẩu (CSVC, Hàn Quốc, Trung Quốc). Nhiều người mua lần đầu không có dữ liệu so sánh nên dễ bị ảnh hưởng bởi “giá chào hấp dẫn” từ đơn vị trung gian.

3. Bị động trong đàm phán vì thiếu hiểu biết kỹ thuật

Khi nhà cung cấp đưa ra thông tin như “SGCC Z12, lớp mạ 120g/m², CO POSCO” – nếu không hiểu rõ các khái niệm này, người mua có thể bỏ qua yếu tố quan trọng, chẳng hạn như Z12 của POSCO dày 0.8mm sẽ có trọng lượng khác hẳn với Z12 dày 0.5mm của Nam Kim.

Vì vậy, để thương lượng hiệu quả, cần trang bị kiến thức cơ bản về lớp mạ, định lượng kẽm, chứng từ CO/CQ, và cách tính quy đổi giá theo từng thông số kỹ thuật. Các phần tiếp theo của bài viết sẽ hướng dẫn chi tiết.

Phần 2: 3 nguy cơ khi mua SGCC giá tốt nhưng không kiểm định nguồn gốc

1. Rủi ro CO/CQ không hợp lệ hoặc bị làm giả

SGCC giá tốt nhưng không đi kèm CO/CQ chuẩn nhà máy (như CSVC, POSCO) thường bị từ chối tại khâu kiểm tra đầu vào của doanh nghiệp FDI. Nhiều trường hợp, CO chỉ là bản photocopy hoặc dùng lại từ lô hàng khác, không có mã coil trùng khớp. Nếu phát hiện sai lệch, đơn hàng có thể bị trả về toàn bộ.

2. Tỷ lệ NG cao gây thiệt hại sản xuất

Hàng SGCC giá rẻ thường có lớp mạ mỏng không đạt Z8, bề mặt không đồng đều, độ phẳng kém dẫn đến lỗi dập, cắt hoặc cong vênh. Việc phải loại bỏ, sàng lọc, hoặc dừng chuyền vì lỗi vật liệu làm tăng chi phí sản xuất đáng kể, đặc biệt ở các dây chuyền tự động hóa cao.

3. Ảnh hưởng nghiêm trọng đến audit và đánh giá nhà cung ứng

Với các khách hàng Nhật – Hàn, yếu tố truy xuất nguồn gốc là bắt buộc. Nếu nhà máy không chứng minh được nguyên liệu SGCC có nguồn gốc rõ ràng, đúng lớp mạ, đúng CO/CQ – nguy cơ bị loại khỏi danh sách nhà cung cấp (AVL) là rất cao. Đây là rủi ro lớn đối với các doanh nghiệp cung ứng linh kiện hoặc sản phẩm bán thành phẩm trong chuỗi cung ứng toàn cầu.

Phần 3: Tiêu chí đàm phán hiệu quả với nhà cung cấp

Để thương lượng được giá tốt mà không đánh đổi chất lượng, doanh nghiệp cần chuẩn bị trước các tiêu chí kỹ thuật và thông tin nền. Dưới đây là một số yếu tố nên đưa vào khi đàm phán:

1. Ràng buộc lớp mạ cụ thể (Z8/Z12/Z18...)

Đừng chỉ hỏi “SGCC giá bao nhiêu”, hãy yêu cầu báo giá chi tiết theo lớp mạ – ví dụ: SGCC Z12 – 120g/m² – dày 0.6mm. Việc này giúp tránh nhầm lẫn giữa hàng đạt chuẩn và hàng độn lớp mạ.

2. Yêu cầu CO/CQ bản gốc từ nhà máy sản xuất

Nếu nhà cung cấp chỉ có CO tổng hợp, hoặc giấy scan mờ nhòe, bạn nên nghi ngờ. Đàm phán nên ràng buộc rõ: CO/CQ gốc, có mã coil trùng khớp, tên nhà máy cụ thể (CSVC, POSCO...)

3. Quy đổi giá về đơn vị chuẩn để so sánh

Ví dụ: cùng là giá 18.000đ/kg nhưng nếu một bên là SGCC Z8 và bên kia là SGCC Z12 thì không thể so sánh trực tiếp. Hãy yêu cầu quy đổi giá theo đơn vị: Z12 – dày 0.6mm – cuộn trọng lượng X kg – CO POSCO để đảm bảo công bằng khi so sánh các báo giá khác nhau.

4. Cam kết kiểm tra chất lượng trước giao hàng

Doanh nghiệp FDI nên thương lượng điều khoản cho phép kiểm định tại kho (hoặc kiểm định tại đơn vị trung lập) trước khi nhận hàng. Điều này đặc biệt quan trọng với các đơn hàng lớn hoặc yêu cầu kỹ thuật cao.

Phần 4: Chiến lược nhập SGCC cho dây chuyền FDI vừa an toàn vừa tối ưu chi phí

1. Ưu tiên đơn vị có sẵn kho nội địa, hàng rõ nguồn gốc

Với các dây chuyền sản xuất có thời gian chạy liên tục, rủi ro lớn nhất là hàng về chậm hoặc bị trả lại do không đạt CO/CQ. Vì vậy, cần chọn các nhà cung cấp có sẵn hàng tại kho nội địa – chẳng hạn như Đài Tín (Vĩnh Phúc – Hưng Yên) – vừa đảm bảo thời gian giao nhanh, vừa dễ kiểm tra trực tiếp lớp mạ, CO/CQ, độ dày trước khi thanh toán.

2. Chọn đúng lớp mạ phù hợp với yêu cầu kỹ thuật thực tế

Không phải lúc nào cũng cần SGCC Z27 đắt tiền. Với sản phẩm lắp trong nhà hoặc được sơn phủ, lớp mạ Z12 – Z18 là đủ. Cần thống nhất trước với kỹ thuật của nhà máy để chọn lớp mạ phù hợp nhất, tránh lãng phí chi phí.

3. Nhập theo lô lớn nhưng chia lịch giao nhiều đợt

Nhiều doanh nghiệp FDI chọn chiến lược khoán lô lớn – đàm phán giá tốt – giao theo kế hoạch tuần/tháng để vừa có được đơn giá ưu đãi, vừa không dồn áp lực kho bãi. Đây là cách mà các đối tác Hàn Quốc hay áp dụng khi nhập từ CSVC hoặc Nam Phát qua trung gian như Đài Tín.

4. Kết hợp SGCC từ nhiều nguồn nhưng kiểm soát chuẩn đầu vào

Để tối ưu chi phí, doanh nghiệp có thể nhập SGCC từ nội địa (Nam Kim, Hòa Phát) cho các sản phẩm thông dụng, còn với các sản phẩm yêu cầu CO chuẩn, hãy giữ nguồn từ POSCO, CSVC, Hàn Quốc. Dù đa nguồn, vẫn phải kiểm định thống nhất theo cùng tiêu chí IQC để đảm bảo đồng bộ sản xuất.

5. Hợp tác lâu dài với đơn vị có năng lực hậu mãi và gia công

Việc chọn đối tác không chỉ dựa trên giá, mà còn cần xét đến năng lực cắt cuộn, gia công, hỗ trợ kỹ thuật, và khả năng xử lý phát sinh sau giao hàng. Những đơn vị như Đài Tín, SMC, Nam Phát thường có hệ thống dịch vụ đồng hành sau bán hàng – điều mà các trader giá rẻ không thể đáp ứng.

Phần 5: Gợi ý nguồn cung SGCC giá tốt, chất lượng chuẩn FDI

1. CSVC – Lựa chọn ưu tiên cho nhà máy Nhật Bản, Hàn Quốc., Đài Loan

CSVC là liên doanh giữa Nhật Bản và Việt Nam, nổi tiếng với chất lượng ổn định, độ đồng đều cao, và đầy đủ chứng chỉ CO/CQ đạt tiêu chuẩn JIS. SGCC từ CSVC thường được các đối tác như Panasonic, Denso, Canon sử dụng cho linh kiện điện tử và tủ cơ khí chính xác.

✅ Ưu điểm: Hàng nội địa có sẵn, vận chuyển nhanh, độ phẳng cao, lớp mạ đúng định lượng Z8–Z27.
🔁 Nhược điểm: Giá cao hơn hàng nội địa khác ~5–10%, cần đặt trước theo đợt.

2. POSCO – Nguồn cung từ Hàn Quốc, chất lượng cao, kiểm tra nghiêm ngặt

POSCO cung cấp SGCC với bề mặt sáng, độ cứng tốt, phù hợp cho dập sâu, uốn, tạo hình. SGCC của POSCO được ưa chuộng trong các dây chuyền FDI tại miền Nam và các khu công nghiệp phía Bắc.

✅ Ưu điểm: Bền lớp mạ, dập không nứt, đầy đủ CO Hàn Quốc.
🔁 Nhược điểm: Hàng nhập theo container, thời gian chờ 2–3 tuần nếu không có sẵn kho.

3. Đài Tín – Giải pháp linh hoạt cho doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME, FDI phụ trợ)

Đài Tín chuyên phân phối SGCC từ CSVC, POSCO và Nam Phát, có kho sẵn tại Vĩnh Phúc và Hưng Yên. Ngoài ra còn nhận cắt chấn, lên đơn theo bản vẽ.

✅ Ưu điểm: Giao hàng nhanh 1–3 ngày, kiểm tra trực tiếp tại kho, tư vấn chọn lớp mạ phù hợp.
🔁 Nhược điểm: Không cung cấp hàng số lượng quá lớn 1 lần (>200 tấn).

Tổng kết:

Nhà cung cấp	Chất lượng	CO/CQ	Lớp mạ phổ biến	Phù hợp với
CSVC	Cao	JIS/Nhật	Z12–Z27	FDI Nhật, OEM
POSCO	Cao	Hàn Quốc	Z12–Z27	FDI Hàn, EU
Đài Tín	Tốt	Đủ CO Việt–Hàn	Z8–Z27	FDI phụ trợ, SME

Kết luận

Chọn SGCC cho doanh nghiệp FDI không chỉ đơn giản là tìm giá rẻ – mà là tối ưu tổng thể: chất lượng, lớp mạ, nguồn gốc CO/CQ, và sự ổn định dài hạn. Một quyết định đúng ngay từ đầu sẽ giúp doanh nghiệp tránh rủi ro sản xuất, audit, và thiệt hại uy tín với khách hàng lớn.

Nếu bạn đang cần nhập SGCC: